科遠網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息

　　一、企業(yè)介紹 科遠網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息

　　客戶是廣州一家老牌律師服務(wù)機構(gòu)，成立于1996年，致力于提供全球化的專業(yè)法律服務(wù)。該律所擁有的資深律師、專業(yè)學(xué)者等專業(yè)法律服務(wù)團隊成員高達500多名，除了基本漢語法律服務(wù)外，還能夠提供英、德、意、法、日、韓等國內(nèi)外多語種的專業(yè)法律服務(wù)，具備一體化的法律服務(wù)解決方案的能力。 科遠網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化服務(wù)

　　主營業(yè)務(wù)為法律服務(wù)，但產(chǎn)品細分為刑事案件，包括交通肇事、盜竊詐騙、搶奪搶劫、敲詐勒索、故意傷害、金融詐騙、貪污受賄等。主推業(yè)務(wù)為，借貸糾紛、合同糾紛、交通事故、離婚等。

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　　二、營銷背景 科遠網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息

　　從整個法律服務(wù)市場大環(huán)境來看，近些年來律師服務(wù)的需求在日漸加大，而且刑事案件、勞動案件、離婚案件咨詢等，更是當(dāng)下律師服務(wù)分支下比較熱門的業(yè)務(wù)。但是相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，法律咨詢服務(wù)的潛在客戶所關(guān)注的重點，還是律師事務(wù)所的知名度、專業(yè)程度和服務(wù)一體化這幾個方面。 科遠網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息

　　而且在百度推廣過程中，最急需解決的問題還是如何定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，同時控制推廣成本實現(xiàn)效果最大化。

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　　三、投放目標(biāo)

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　　提升廣告曝光量和品牌知名度，同時通過精準(zhǔn)用戶的定位進行針對性推廣，可以降低廣告平均點擊價格，實現(xiàn)推廣效果最大化。

　　四、投放方案

　　1、目標(biāo)用戶分析

　?、偈鼙娙巳海褐饕窍胍鉀Q糾紛、或者減少或免除刑罰法律咨詢服務(wù)需求的犯罪嫌疑人及其家屬。

　?、谀挲g定位：一般在18歲以上人群，其中20-45歲之間人群占比超8成。

　?、凼杖肼殬I(yè)：學(xué)歷和收入人群偏低者居多，大專以下學(xué)歷占比9成。

　　2、關(guān)鍵詞挑選

　　通過法律咨詢，律師咨詢等通用詞來獲得流量，主打婚姻律師和刑事律師。而且把意義相近結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一百度推廣單元，可以確保關(guān)鍵詞和創(chuàng)意有較高的相關(guān)性，能夠達到更好的推廣效果。

　　3、創(chuàng)意策略

　　根據(jù)潛在用戶的搜索需求，針對不同的推廣計劃單元來撰寫不同的推廣創(chuàng)意，可以激發(fā)他們的興趣和關(guān)注?？梢酝ㄟ^重要字句飄紅、不同句式(疑問句、感嘆句、號召等)方式來撰寫。

　　4、時段地域策略

　　地域主投本地，時段設(shè)置為周一到周日早上9點到23點，結(jié)合百度指數(shù)法律行業(yè)數(shù)據(jù)可知，行業(yè)流量主要來源于移動端，80%以上集中在移動端，且在晚上19點到22點消費居多。

　　5、落地頁策略

　　在百度律師服務(wù)推廣落地頁的設(shè)計上，通過劃分企業(yè)介紹、核心業(yè)務(wù)、經(jīng)典案例、律師團隊、新聞中心及尾部聯(lián)系方式等部分，讓落地頁內(nèi)容更完整豐富。而且，設(shè)置的24小時的在線客服服務(wù)更是貼心和人性化。

　　同時同一個業(yè)務(wù)劃分PC和移動計劃，移動端計劃中使用短創(chuàng)意覆蓋。

　　五、投放效果

　　優(yōu)化后，廣告點擊率為6.2%，環(huán)比提升3.41%，而且廣告平均點擊價格下降了38%，百度廣告線索獲取提升將近4倍。

　　六、投放總結(jié)

　　1、在律師服務(wù)推廣中，所制作的推廣物料一定要充分展示公司服務(wù)的優(yōu)勢，而且配圖質(zhì)量要高，相關(guān)性要強，這樣可以提高廣告點擊率。

　　2、PC端和移動端律師服務(wù)推廣時物料的制作會略有不同，移動端的使用短創(chuàng)意來覆蓋更合理，而且來移動端落地頁的設(shè)計時，每個業(yè)務(wù)可以設(shè)置單獨的落地頁。