科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息

　　一、企業(yè)介紹 廊坊科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)

　　客戶A是一家艾灸人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，知識(shí)體系包括灸法、灸材、配穴、手法、注意事項(xiàng)及艾灸歷史文化，授課方式有一對(duì)一指導(dǎo)和小班團(tuán)體授課等多種形式，課程比例以理論+實(shí)操結(jié)合的形式，即使是小白也能快速成長(zhǎng)為專業(yè)的艾灸師，還可獲得相關(guān)證書，1次學(xué)習(xí)，終身可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)。

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　　二、營(yíng)銷背景

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　　當(dāng)下人們的健康意識(shí)越來(lái)越高，已經(jīng)從“治病”轉(zhuǎn)向“預(yù)防”的階段，艾灸也成為健康消費(fèi)的熱點(diǎn)，艾灸行業(yè)將成為中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)艾灸師也將成為人才需求，但目前的艾灸行業(yè)的人才培訓(xùn)還處于藍(lán)海市場(chǎng)階段，急需推廣促進(jìn)艾灸健康行業(yè)的品牌創(chuàng)新。 廊坊科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)

　　三、投放目標(biāo) 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一體化服務(wù)

　　借助百度廣告實(shí)現(xiàn)，向有需求的用戶推廣艾灸培訓(xùn)項(xiàng)目，提升自身機(jī)構(gòu)的知名度，加深用戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，同時(shí)降低獲客成本，提升轉(zhuǎn)化率。

科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一體化服務(wù)

　　四、投放方案 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息

　　1、基本設(shè)置

　　? 目標(biāo)人群：18-44歲之間，性別不限，地域不限，面向用戶為想要學(xué)習(xí)艾灸技術(shù)以及自主創(chuàng)業(yè)的人群。

　　? 投放時(shí)間段設(shè)置：7:00—9:00、18:00—24:00，主要覆蓋平臺(tái)的高活躍度的優(yōu)質(zhì)時(shí)間。

　　2、關(guān)鍵詞及人群定向

　　(1)潛在人群：想賺錢、找工作、想創(chuàng)業(yè)、擁有一技之長(zhǎng)的人群

　　關(guān)鍵詞定向：健康創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目、哪些行業(yè)適合創(chuàng)業(yè)、艾灸養(yǎng)生好嗎?等

　　(2)行業(yè)人群：有明顯想要學(xué)習(xí)艾灸、中醫(yī)培訓(xùn)的健康人群

　　關(guān)鍵詞定向：艾灸培訓(xùn)學(xué)校、艾灸養(yǎng)生、艾灸師培訓(xùn)、艾灸師有沒有等

　　(3)品牌人群：密度關(guān)注各大艾灸培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及相關(guān)動(dòng)態(tài)的人群

　　關(guān)鍵詞定向：xx艾灸培訓(xùn)好不好、xx艾灸培訓(xùn)效果怎樣等

　　3、優(yōu)化策略

　　(1)意圖詞優(yōu)化

　　利用核心詞+熱點(diǎn)高頻詞進(jìn)行覆蓋比如“艾灸項(xiàng)目賺錢嗎”“艾灸師培訓(xùn)哪家好?”等等

　　(2)廣告計(jì)劃優(yōu)化

　　對(duì)OCPM、OCPC、CPC三種投放模式，進(jìn)行分段測(cè)試，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群。

　　(3)廣告素材優(yōu)化

　　文案：對(duì)于測(cè)試階段轉(zhuǎn)化好的文案，需要加大投放實(shí)現(xiàn)拓量，實(shí)現(xiàn)有效降低成本。圖片：圖片風(fēng)格與整體風(fēng)格保持一致，艾灸屬于中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，以典雅明黃的色調(diào)為主。

　　4、落地頁(yè)設(shè)置

　　百度廣告落地頁(yè)中盡量包含企業(yè)實(shí)力和品牌實(shí)力的內(nèi)容，同時(shí)重點(diǎn)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、高薪就業(yè)、終身免費(fèi)復(fù)學(xué)等。

　　五、投放效果

　　在賬戶消耗不到2千的情況下，轉(zhuǎn)化量超過(guò)30，客資成本僅52元，獲客成本降低40%。

　　六、總結(jié)

　　1、一般來(lái)說(shuō)，用戶在選擇或者消費(fèi)某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，是由一系列心理活動(dòng)遞進(jìn)而成的，而落地頁(yè)就是盡可能輔助、推進(jìn)用戶的心理，達(dá)成轉(zhuǎn)化。所以，一個(gè)好的頭圖，能有效吸引住用戶的目光，引導(dǎo)繼續(xù)了解。

　　2、對(duì)于培訓(xùn)類的產(chǎn)品，用戶更為關(guān)注產(chǎn)品的專業(yè)性、難易程度的問(wèn)題，在文案和落地頁(yè)展現(xiàn)的環(huán)節(jié)就可以將用戶關(guān)注的問(wèn)題，做一個(gè)解答，以便提升轉(zhuǎn)化。