科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化服務(wù)

　　一、企業(yè)介紹

廊坊科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)

　　客戶W是一家車展品牌服務(wù)企業(yè)，2011年成立，在北上廣深等一線城市均設(shè)有服務(wù)點(diǎn)，一直以為汽車消費(fèi)者提供便捷、高效、專業(yè)的汽車體驗(yàn)服務(wù)為核心;旗下?lián)碛凶灾髌放?，同時擁有超過5家的經(jīng)銷商品牌代理，具備完整的汽車產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化服務(wù)

　　二、營銷背景

sfslhbj.cn

　　當(dāng)下新媒體形式日漸豐富，用戶的注意被極大分散，如何將汽車消費(fèi)者的目光吸引過來，成為衡量車展是否成功的必要條件，在活動曝光度不足的情況下，利用車展進(jìn)行引流效果與最終銷量都非常慘淡，如何獲得更多優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量，增加車展人流，成為W客戶業(yè)績增長的新難點(diǎn)。 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化服務(wù)

　　三、投放目標(biāo) sfslhbj.cn

　　通過百度信息流廣告投放，提高車展活動的曝光度，吸引目標(biāo)用戶進(jìn)行線下參展，從而實(shí)現(xiàn)降低獲客成本的目的。

sfslhbj.cn

　　四、投放方案

廊坊科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)

　　1、投放思路

　　利用圖文+視頻的形式，增強(qiáng)用戶的視覺刺激，同時配合多維定向的方式，精準(zhǔn)覆蓋本地用戶。

　　2、投放步驟

　　(1)基礎(chǔ)定向選擇—精準(zhǔn)覆蓋

　　? 人群畫像：廣州、20歲以上，性別不限。

　　? 興趣標(biāo)簽：通過興趣關(guān)鍵詞篩選高收入、高消費(fèi)用戶，常見的興趣標(biāo)簽：金融、汽車、房產(chǎn)、健身、家庭等等。

　　(2)多維定向—拓寬流量

　　? 興趣標(biāo)簽+職業(yè)定向：興趣是汽車、房產(chǎn)，職業(yè)為精英、白領(lǐng)、高層管理等高收入人群。

　　? 興趣標(biāo)簽+商圈覆蓋：選取房車、理財、旅游等興趣標(biāo)簽，商圈主要為CBD高收入商圈。

　　3、圖片優(yōu)化

　　? 優(yōu)化前：車模比較突出，車展環(huán)境沒有全貌展示，汽車也只有局部特征，關(guān)于車展信息太少，圖片無法吸引目標(biāo)用戶。

　　? 優(yōu)化后：以車為中心，多角度展示車輛的全貌，車模作為附加亮點(diǎn)，“車展”信息更為強(qiáng)，可以有效吸引到意向用戶。

　　4、文案優(yōu)化

　　車展用戶關(guān)注三大信息：門票、地區(qū)、時間，在百度信息流廣告投放時在文案中突出門票領(lǐng)取的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)免費(fèi)領(lǐng)取。

　　五、投放效果

　　車展期間，吸引超過6000+用戶報名參加，圖片優(yōu)化后CTR為1.67%，獲客成本下降50%，線索平均成本僅38元。

　　六、總結(jié)

　　1、車展廣告應(yīng)該充分利用好地域定向，對車展周邊的環(huán)境進(jìn)行進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋，同時增加興趣定向，鎖定高收入人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效觸達(dá)目標(biāo)用戶。

　　2、車展圖片選擇要把握好汽車與模特之間的關(guān)系，重點(diǎn)是汽車、車內(nèi)環(huán)境、車展現(xiàn)場，同時應(yīng)該注意所有展示是否完整。

　　3、汽車屬于高消費(fèi)產(chǎn)品，在理性消費(fèi)的范疇，車展廣告應(yīng)該傳達(dá)出門票信息、車展地點(diǎn)及時間，通過提升活動曝光度，實(shí)現(xiàn)較低的成本為車展活動進(jìn)行發(fā)聲。